Dentro de los recursos que puedes usar en el marketing de contenidos de tu negocio o empresa, puedes echar mano del Whitepaper.
Se trata de todos aquellos documentos que sirven como guías para ayudar a tus usuarios a resolver problemas, dudas e incluso facilitarles nuevos conocimientos.
Este tipo de documento se caracteriza por la especialización de sus contenidos, otorgando una visión puntual pero bastante completa de un tema determinado o problema.
El Whitepaper puede presentarse como un documento descargable, con definiciones, explicaciones, guías de instalación o cualquier documento que consideres pueda responder una pregunta frecuente de tus clientes o ampliar algún tema que les interese.
¿Para qué sirven los Whitepaper en mi estrategia?
Desde la perspectiva del consumidor son documentos de interés, que probablemente respondan inquietudes y que deban ser descargados para su lectura.
Para las empresas, estos documentos ayudaran a captar audiencia y dirigirla los servicios que ofrezcan, reforzando a su vez la presencia del negocio en Internet.
Características de un Whitepeaper
- Debe ser un documento no muy largo y lineal de entre 5 y 15 páginas.
- Debe enfocarse en un único tema.
- Utiliza datos fiables y cita fuentes de investigación.
- El tono suele ser formal y el vocabulario técnico.
- Siempre debes responder un pregunta central o resolver determinado problema.
FUENTE:MULTILINGUAL.COM
Los Whitepaper se han convertido en parte de los pilares básicos de cualquier estrategia de marketing de contenidos y son piezas muy efectivas para negociar con otras empresas (B2B), si logran enganchar y ser realmente persuasivos.
Un estudio publicado por Forbes, respecto a la decisión de compra de una empresa afirmó que:
- El 63% de las empresas encuestadas utilizaban los Whitepapers para evaluar productos y servicios.
- El 78% intercambian los documentos entre empresas o colegas.
- El 93% aseguró que los Whitepaper otorgan autoridad a la empresa y mayor visibilidad.
Incluye estos documentos en tu estrategia y ofrece recursos a tus clientes para lograr la fidelidad que estas buscando.
Redacción Lissett Flores para Strapp International 2019.
