LinkedIn se ha convertido en la red social de profesionales más grande de mundo, donde puedes conectar con líderes y profesionales de diversos sectores, pero sobretodo puedes ubicar fácilmente en la plataforma a aquellos que pertenecen a tu público objetivo. Es por ello que esta red sin duda debe formar parte de tu estrategia de marketing digital.
Según Hubspot, LinkedIn es 277% más efectivo al generar leads que otras redes sociales, como Facebook y Twitter.
¿Por qué LinkedIn?
Esta red social tiene unos 610 millones de miembros y se considera de las más más eficientes a la hora de transmitir contenidos y promover la interacción.
Si se compara con otras plataformas, LinkedIn es una red orientada a empresas, negocios y empleo, por lo que sus usuarios están enfocados en dar y recibir información referente a este entorno. Por lo que están dispuestos a realizar transacciones entre empresas (B2B) o con consumidores (B2C).
Esta facilidad de contactarte con tu público objetivo te permite una mayor conversión en ventas y la captación de leads calificados.
Sumado a esto la red cuenta con herramientas muy eficaces, para establecer redes de contactos o comunidades, cuyas temáticas se dirigen a mercados específicos. Es decir, que podemos lograr una mayor efectividad y alcance de nuestras publicaciones o contenido; posicionándonos como lideres con autoridad en la materia.
FUENTE:LYNDA.COM
¿Cómo generar leads en LinkedIn?
Existen 4 herramientas que brinda la plataforma para captar leads, según las necesidades que tengamos en nuestra estrategia:
LinkedIn Sales Navigator
Sales Navigator se basa en los datos almacenados de todos los usuarios de LinkedIn y te conecta con tu público objetivo, ahorrándote tiempo, esfuerzo y dinero.
Se enfoca en el social selling y permite interactuar dentro de la plataforma para establecer relaciones de confianza entre vendedores y compradores.
LinkedIn Lead Builder
Te ayuda a crear una lista de clientes o audiencia potencial y permite delimitar tus búsquedas por país, sector, región, cargo, empresa, etc.
Luego crear tu lista de potenciales clientes, podrás ver sus publicaciones y actualizaciones en tu página de inicio de Sales Navigator; lo que te ayudará a enfocar el contenido con el pueden conectarse, iniciar una conversación, etc.
LinkedIn Ads
Es una herramienta para publicar anuncios dirigidos a tu público objetivo. Facilita la búsqueda de empleos y empleados, ya que permite convertir ofertas de trabajo en anuncios para la plataforma.
LinkedIn Gen Forms
Si el usuario se interesa en tu contenido y hace clic en el CTA, entonces entra esta herramienta de formularios que se llenan de forma automática con los datos del perfil del usuario. Esto facilita la recopilación de información para la base de datos y evita al cliente potencial, el engorroso proceso de llenar formularios.
¿Cómo atraigo leads en LinkedIn?
Lo esencial para hacerte notar en LinkedIn es la imagen de tu perfil y su contenido. Aquí tienes una lista de los aspectos que debes tener en cuenta:
- Mantén completa la información de tu empresa o negocio. Descríbelo con palabras claves, utiliza tu logotipo en la imagen, incluye el URL de tu web y todo aquello que consideres pertinente para generar confianza en tus visitantes.
- Publica contenidos diariamente para establecer una conexión con tu audiencia. Información que sea relevante e interesante para el sector, no solo debe ser publicaciones de tu empresa.
- Incluye imágenes y contenido multimedia. Está demostrado que los videos tienen cinco veces más probabilidades de generar conversión.
- Interactúa co tus posibles clientes, socializa y responde sus comentarios o dudas. Esto hará ver a tu empresa como líder, confiable y cercana.
- Únete a grupos que compartan tus tendencias de marca.
- Usa las herramientas de LinkedIn para sugerirte artículos y tendencias que interesen a tu público objetivo.
- Mide tus resultados, siempre es importante hacer seguimiento a las estadísticas y ver cuales están funcionando mejor.
LInkedIn es más que una red social para exponer tu resumen laboral o buscar empleo, aprende mucho más de ella y úsala de forma eficiente en tu estrategia de marketing digital. Si necesitas ayuda en Strapp podemos asesorarte
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Redacción Lissett Flores para Strapp International 2019.
